Ada serangkaian langkah yang terbukti dapat menghasilkan kesuksesan saat memulai bisnis online kecil-kecilan, dengan melakukan hal berikut:
Langkah 1: Mulai bisnis yang dapat memenuhi kebutuhan.
Kebanyakan orang yang baru memulai bisnis membuat kesalahan dengan mencari produk terlebih dahulu dan kemudian baru memikirkan pasar.
Untuk meningkatkan peluang sukses Anda, mulailah dengan mencari pasar. Caranya adalah dengan menemukan sekelompok orang yang mencari solusi dari suatu masalah, tetapi tidak menemukan hasilnya.
Internet membuat jenis riset pasar ini dengan mudah:
- Kunjungi forum online untuk mengetahui pertanyaan yang diajukan orang dan masalah yang coba mereka pecahkan.
- Lakukan riset keyword untuk menemukan keyword yang banyak dicari orang, tetapi tidak memiliki kompetitor.
- Periksa kompetitor potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan perhatikan apa yang mereka lakukan untuk memenuhi permintaan. Kemudian gunakan apa yang telah Anda pelajari dan buatlah produk untuk pasar yang sudah ada serta pastikan untuk lebih baik daripada kompetitor yang ada.
Langkah 2: Tulis ulasan yang menjual.
Ada formula ulasan penjualan yang terbukti membawa pengunjung untuk melalui proses penjualan (dari membaca ulasan hingga akhirnya melakukan pembelian):
- Bangkitkan minat pembeli dengan judul yang menarik.
- Jelaskan masalah yang dipecahkan produk Anda.
- Buktikan kredibilitas Anda sebagai solusi untuk masalah ini.
- Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
- Bicara tentang produk dan bagaimana hal itu menguntungkan pengguna.
- Buat penawaran
- Buat jaminan yang meyakinkan
- Ciptakan urgensi. Dalam proses ini, Anda perlu fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda secara unik mampu memecahkan masalah orang atau meningkatkan kehidupan mereka. Berpikirlah seperti pelanggan dan tanyakan, “Apa gunanya bagi saya?”
Langkah 3: Rancang dan bangun situs web Anda.
Setelah Anda memiliki pasar dan produk Anda, dan Anda telah menamai penjualan Anda, mulailah untuk merancang web bisnis Anda. Ingatlah untuk tetap sederhana. Anda memiliki waktu kurang dari lima detik untuk mendapatkan perhatian dari seseorang. Jika tidak menarik perhatian, mereka akan pergi dan tidak akan pernah terlihat lagi. Beberapa tips penting yang perlu diingat:
- Pilih satu atau dua font polos dengan latar belakang putih.
- Buat navigasi yang jelas, sederhana, dan sama di setiap halaman.
- Hanya gunakan grafik, audio, atau video jika itu memperkuat pesan Anda.
- Sertakan tawaran keikutsertaan sehingga Anda dapat mengumpulkan alamat email.
- Buat proses pembelian menjadi mudah – tidak lebih dari dua klik dari penawaran hingga check out
- Situs web Anda adalah etalase online Anda, jadi buatlah ramah pelanggan.
Langkah 4: Gunakan pencarian/search untuk menarik pembeli yang ditargetkan ke situs Anda.
Iklan berbayar per klik adalah cara termudah untuk mendapatkan traffic ke situs yang baru. Iklan memiliki dua keunggulan dibandingkan menunggu traffic datang kepada Anda secara organik. Pertama, iklan PPC muncul di halaman pencarian secara instan, dan kedua, iklan PPC memungkinkan Anda menguji berbagai kata kunci, serta judul, harga, dan metode penjualan. Anda tidak hanya mendapatkan traffic instan, tetapi Anda juga dapat menggunakan iklan bayar per klik (PPC) untuk menemukan kata kunci terbaik dan paling banyak menghasilkan konversi. Kemudian, Anda dapat mendistribusikan keyword di seluruh situs Anda dalam salinan dan kode Anda, yang akan membantu peringkat Anda dalam hasil pencarian.
Langkah 5: Bangun reputasi bagi diri Anda sendiri.
Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Berikan informasi ini secara gratis ke situs lain, dan Anda akan melihat lebih banyak traffic dan peringkat search engine yang lebih baik. Rahasianya adalah selalu menyertakan tautan ke situs Anda dalam setiap konten.
- Bagikan konten secara gratis. Lalu, buat artikel, video, atau konten lain yang menurut orang berguna. Distribusikan konten ini melalui direktori artikel online atau situs media sosial.
- Sertakan tautan “kirim ke teman” dalam konten berharga di situs web Anda.
- Menjadi seorang expert di forum industri dan situs jejaring sosial di mana target pasar Anda berada.
- Anda akan menjangkau pembaca baru. Tetapi lebih dari itu, setiap situs yang mengekspos konten Anda akan menautkan kembali ke konten Anda. Search engine menyukai tautan dari situs yang relevan dan akan memberi Anda penghargaan dalam peringkat.
Langkah 6: Gunakan kekuatan pemasaran email untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli.
Saat Anda membuat list pengunjung, Anda sedang menciptakan salah satu aset paling berharga untuk bisnis online Anda. Pelanggan dan pengikut Anda telah memberi Anda izin untuk mengirim email kepada mereka. ini berarti:
- Anda memberi mereka sesuatu yang mereka minta.
- Anda mengembangkan hubungan yang beratahan lama dengan mereka.
- Responnya 100 persen terukur.
- Pemasaran email lebih murah dan lebih efektif daripada pemasaran cetak, TV atau radio karena sangat tepat sasaran
- Siapa pun yang mengunjungi situs Anda dan ikut serta dalam list anda, adalah prospek yang sangat menarik. Dan tidak ada alat yang lebih baik daripada email untuk menindaklanjuti prospek tersebut.
Langkah 7: Tingkatkan penghasilan Anda melalui pembelian kembali dan peningkatan penjualan.
Salah satu strategi pemasaran online yang paling penting adalah mengembangkan nilai yang bertahan lama untuk setiap pelanggan. Setidaknya 36 persen orang yang pernah membeli produk Anda, akan membeli lagi jika Anda menindaklanjutinya. Menutup penjualan pertama Anda sejauh ini merupakan bagian tersulit, belum lagi yang paling mahal. Jadi gunakan back-end-selling dan upselling untuk membuat mereka membeli lagi:
- Tawarkan produk yang melengkapi pembelian awal mereka.
- Kirimkan voucher loyalitas elektronik yang dapat mereka tukarkan pada kunjungan berikutnya
- Tawarkan produk terkait di halaman “Terima Kasih” Anda setelah mereka membelinya.
- Hadiahi pelanggan Anda atas kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih setia.